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中级经济师公路运输专业章节考点预习第五章

第五章 建设工程合同管理

第一节 建设工程合同管理概述

1. 建设工程合同管理的特点

■建设工程项目完成是一个渐进的过程，导致合同管理期长

■工程价值量大、合同价格高，合同管理对经济效益影响较大

■工程合同变动较为频繁

■工程合同管理工作复杂

■合同风险大

2. 建设合同管理制度

■建筑企业内部合同预签制度-企业内部各部门之间模拟活动

■建筑企业内部的审查、批准制度-通过各部门及法律顾问的审查

■严格保护、保管企业印章制度

■检查和奖励制度

■完善合同统计考核制度

■建立合同管理评估制度

■推行合同管理目标制度

■建立合同管理质量责任制度

第二节 建设工程合同的谈判、签订与审查

1. 建设工程合同的谈判

1.1 合同谈判前需有相关的法律知识的储备

■这是合同谈判人员应具备的最基本条件

1.2 合同谈判的准备工作

■谈判人员的组成(三类人员)

◇懂建筑方面的法律法规与政策的人员

◇懂工程技术方面的人员

◇懂建筑经济方面的人员

■相关资料的收集

◇对方的资信状况

◇履约能力

◇发展阶段

◇已有成绩

◇工程的由来

◇土地情况

◇项目进展

◇资金来源

◇双方参加谈判的人员名及其情况

■对谈判主体的分析

◇发包方需要进行的分析

-确定合同的标的物

-进行招标投标工作的准备

-对承包方进行考察

-全面考察承包方资质与能力

◇承包方需要进行的分析

-对发包方进行调查研究

-对原则性问题不能让步

-注意项目本身是否有效益，己方是否有能力承接

◇对对方的分析

-对对方谈判人员的分析

-对对方实力的分析

◇谈判目标可行性及双方优势与劣势分析

-双方目标是否合理

-双方优势劣势分析

■拟定谈判方案

◇列出双方能取得一致的内容

◇列出原则性的分歧问题

◇列出谈判的重点和难点

1.3 合同谈判的策略和技巧

■掌握谈判议程，合理分配各议题的时间

■高起点战略-谈判之初提出苛刻的条件，以后再进行妥协

■注意谈判氛围-采取润滑措施，舒缓压力

■适当的拖延与休会-陷入僵局时要冷处理

■避实就虚-利用对方弱点，回避自己弱点

■分配谈判角色，发挥老师的作用-多角色团队配合

2. 建设工程合同的签订

2.1 订立合同遵循的原则

■平等、自愿原则

■公平原则

■诚实信用原则

■合法原则

2.2 订立合同的方式

■要约邀请-招标公告和招标文件

■要约-投标文件

■承诺-中标通知书

■合同成立并生效-双方订立书面合同

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