怎样办初高中培训机构

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刚上研一，如何筹备开一家教育培训机构？

你想筹办一家教育培训机构，作为年轻人有这个想法很好，说明你是一个不甘无所事事，碌碌无为之人，我从内心敬佩你，向你致敬。开办“一个民办教育培训机构”是有条件的，主要是：举办者及管理者需要具备一定条件，如要有2年以上教育工作经历及学历要求；有相应任职资格的教师；一定面积的办学校舍；不少于10万元的注册资金，并经验资评估，经教育部门审批等等。按你现在的情况，要开办一家教育培训机构是有很大困难的。我可以给你建议，算提供个思路，看能不能对你有帮助：一是积累办学经验。安心读研，课余时间去其他教育培训机构当老师或管理人员，当“卧底”，通过参与其中，摸清办学流程，多积累这方面的经验，从广告策划，招生、教师聘请，教学组织、教案准备，开展活动等一一留心，并找出办学规律性的东西，将来为我所用。二是：积累人气资源。通过与学生、家长、老师接触，广泛结交朋友、家长、学生，形成自己的“朋友圈”。三是设计筹备。找出别人办学优势和不足，确定自己办学时从哪方面要改进，甚至更好。根据开办教育培训机构所应具备条件，一项项筹备落实，如校舍区域及选址，聘请教师，主管单位沟通，各种拟上报材料，筹备资金等，先悄悄准备着。四是，“打铁还需自身硬”。最重要的你要形成自己独特的教学风格，通过参与锻炼，提高，要成为名讲师，有名气，名扬四方。五是，如果你想走一条捷径之路的话，我到更主张这种方式，也是最现实，最可行的，快捷的，不用过于劳心费神。就是挂靠某“名校”办学机构或作为其分校，这样即实际可行，又省事，你自己拿主意吧。

中国初高中教育培训行业的前景怎么样？

初高中培训行业的市场需求是巨大，市场需求巨大不代表前景就非常好，我所论的前景不在于外部市场需求，而在于行业的内涵，如果你致力于从事培训行业，我给你以下建议，让你从事培训行业少走弯路，提升内涵，用培训品质获得市场前景。

其一、培训机构要合规。合规的硬性条件就是办学许可证，软性条件就是你的师资、教材、招生等方面要符合国家要求。你可以通过学习教育部的相关文件，政策掌握软性知识。

其二、抓好教学品质、培育1-2门主流学科成为你机构的王牌课程，通过过程质量形成品牌，口碑，为你招生产生利润打下基础。

其三、夯实管理基础，强化人才培养。尤其是要做好横向，纵向的跨部门流程体系，打通管理的跨界流程体系，提升公司整体效率。

只要你抓好了师资、教学、服务等三个核心要素，鄙人认为，在巨大的市场需求下，培训行业的市场就大，前景就美好。否则在巨大的市场需求前提下，再大的市场机会将难以抓住。

结论：巨大的市场前景来自内功，来自于你的比较竞争力。以上建议希望对你有所参考。

如何成立一家从小学到高中的培训机构？

首先声明，本人并非教育工作者，也不是教育机构专职从业者；但是，确实曾经很长一段时间兼职家庭教师和教育机构讲师；而且，今后也确有打算自己尝试运营一家教育机构。下面我来谈一谈。

机构定位

创办一家教育机构，首先要有一个明确的定位。例如，高端定制、亲民培训、社区小班，等等。考虑长足发展，可持续经营，我觉得还是应该从社区做起。从社区做起的好处在于以下几个方面：

成本可控。社区小班规模一般较小，社区租一间民房或者底商便可以开始经营；师资可以以在校大学生为主，稳定可靠，薪酬要求低。这样，整体的水电、房租、职工薪酬等都可以得到很好的控制。

贴近市场。社区小班最为突出的优势应该就是这一点。选择一个大型的社区群，在其中开设小班，附近居民都是你的目标群体（因为我们要成立的是小学到高中的全覆盖教育机构，谁家没个孩子啊，谁家孩子不上学啊，现在不上学再过几年也照样得上学的）。

积累经验。社区的市场虽然大，但是客户群体的状况会比较复杂。因为我们在初创时期，没有资格去对客户挑挑拣拣，我认为，不出大格的客户，我们照单全收。这样的挑战可不小。例如，学生的水平参差不齐；家长的诉求相差迥异；不同年级、性别的学生之间或许还会发生种种问题；等等。面对的这些挑战，也正是我们的机遇。一方面，通过对相关问题的处理，能够积累宝贵的经验，对机构今后的运营，奠定坚实的基础；另一方面，成绩、管理等方面的优异表现，有助于我们在社区中传播口碑，口碑的重要性不必多说。

品牌确立

一定不能傻傻的就开始干，选择好机构的定位后，一定要先确立好自己的品牌。起一个响亮、上口、寓意好的名字；设计一个简洁、易识别、好记忆的logo；再有就是什么宣传语、口号、愿景之类的吧。名字、logo这两个，我建议下大功夫，要抱着这辈子就用下去的心态去构思。再宣传、营销、口碑传播等方面，最忌讳的莫过于更名。比如“老北方教育”，突然改成了“习而优教育”（以上两名称均为杜撰，如有雷同，纯属巧合；如有侵权，请告知本人后修改），你说老客户，老客户传播的客户，去哪找你？？

资源积累

教育机构的资源，方方面面都不可小觑，此处仅列举个人认为最重要的三方面：

教师资源：教育机构，师资可以说是核心竞争力之一，毕竟讲师是直接与客户接触的、接触时间最长的、能够决定客户对机构综合评价的核心要点。你想想，你去一个培训机构上课，就算是设施再怎么豪华、课程设计再怎么合理、服务再怎么周到，讲师给你讲的哪也不挨哪，花的钱不少，啥也没听懂，你会继续选择这个地方去上课吗？（好吧，你是土豪，我妈不让我跟土豪玩）所以说，从做社区开始，就要注意涉资的培养和积累，我们的目标绝不是一辈子只做社区，我们也会走上高端定制，层次化的经营。因而，社区阶段积累各个学科的优秀讲师，对后期扩大规模有着十分重要的帮助，因为我们除了钱，还可以用感情留住他们。至于走上高端后，我们需要撑撑门面，退休老教师、名师、专家，等等，有钱总能请来几位的。不知道我说的够不够清楚。【我曾经兼职的一家机构，请来了一位学科专家，曾经是高考命题组成员。但是给学生讲课的时候，学生完全听不明白，他自己也讲不明白，最后还是换成我给学生讲，学生深感满意。当然，这也许只是特例，但具有一定的代表性。】

课程资源：在一个城市里，考纲是一样的，也就是学习的主要内容是相同的，因此，我们要做的，就是拥有一套与众不同的教材或者说个性化的课程。比如，别人讲立体几何是用真题反复练，我们就可以用PPT、动画等创新一个形式（我不是教数学的，这就是举个栗子！）利用长期积累的教学经验，和资深的老教师的长年经验积累，最好能够成立教研组，形成独到的教学方案，建立起有机构特色的课程资源，并且不断与时俱进，能够保证机构的可持续发展。

客户资源：其他的营销啊、渠道什么的，我就不赘述了。这里只提一点，一点要关注学生家长！可以在签订委托培训协议的时候，让学生填一份基本信息表，其中，家长的单位、职务等，着重关注一下。根据其不同的职业特点，可以为我所用，形成特有的合作渠道。另外，可以通过积分、推荐返现等形式，绑住老客户，使其成为你的传播渠道。

广告宣传

这一点也挺重要，但是简单说也说不清楚，提这么一两句吧。

核心就是，我觉得可以参考头条的李永乐老师。现在直播软件、自媒体发达，蹭一蹭热点，很快便能成为一个群体的关注焦点。利用直播app、小视频app，定期发布一些作品，带上时下热点，保持关注度和热度。当然了，朋友圈啊之类的，每天定期更新几条，也是有效果的。

相关手续

最后要说的，其实就是?嗦两句。经营资质、营业执照、消防、安全，等等，该做的一定要做全。合法是必须要保证的。

综合以上，是我觉得需要关注的几个核心要点。我们的整体规划就是，从社区做起，逐步实现社区、大众、高端全覆盖的层次化经营模式。

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